Notre mission est d de faire économiser des millions aux opérateurs sur leurs émetteurs-récepteurs optiques chaque année. Avec des tests robustes et un approvisionnement garanti, vous n’aurez pas à faire de compromis sur la qualité ou les délais. Vous apprendrez ici comment l’un des plus grands fournisseurs de télécommunications au monde a fait exactement cela!
Exigence
Notre client était sous pression pour réduire considérablement ses coûts tout en maintenant des niveaux de service élevés et une demande croissante. Lorsqu’ils ont examiné leurs principales dépenses, ils ont conclu que le groupe dépensait plus de 100 millions de dollars par an en émetteurs-récepteurs optiques. Le client était déterminé à mettre fin à la politique d’achat d’émetteurs-récepteurs optiques hors de prix auprès de fournisseurs qui ne les fabriquaient même pas, mais il y avait de nombreux défis à surmonter.
La principale préoccupation était la qualité et la fiabilité d’une source alternative d’émetteurs-récepteurs optiques.
Une autre préoccupation principale était que, comme les fournisseurs de réseau eux-mêmes dépendent fortement des bénéfices élevés générés par les ventes de leurs produits d’émetteur-récepteur optique, ils menaceraient de refuser le support si des émetteurs-récepteurs optiques non-vendeurs étaient utilisés dans le réseau du client.
Enfin, le client devait identifier à distance chaque émetteur-récepteur optique installé pour surveiller les lots et la fiabilité en raison de la nature isolée de plusieurs de leurs points de présence (POP).
Solution
Notre solution a commencé par la consultation de responsables techniques de plusieurs unités commerciales du client pour obtenir une compréhension complète de leur paysage réseau. Grâce à cette approche consultative, nous avons pu comprendre rapidement les principaux points faibles du client. À la suite d’une coentreprise et d’une coopération, nous avons créé une gamme complète et unique de solutions d’émetteurs-récepteurs optiques conçues pour répondre aux exigences complexes et multiples du client:
- Notre gamme universelle de produits optiques offre les mêmes avantages que la gamme équivalente du fournisseur, mais en outre, ils sont conçus pour être interopérables sur deux ou plusieurs systèmes et / ou applications. Cela a permis de simplifier la chaîne d’approvisionnement du client, de réduire son stock et a permis aux ingénieurs d’identifier plus rapidement les pièces de rechange.
- Dans 95% des cas, les vendeurs limitent la portée de leurs émetteurs-récepteurs optiques entre 70 km et 80 km. Nous fabriquons des SFP qui peuvent couvrir des distances allant jusqu’à 240 km, ce qui signifie que le client peut concevoir des POP, des répéteurs et des dépotages inutiles, ce qui leur fera économiser des millions de dollars en commutateurs, amplificateurs et installations distantes pour le réseau mobile du client.
- Nous avons conçu et créé un SFP + à double débit à réception uniquement pour une utilisation dans les systèmes de surveillance réseau du client, économisant 60% supplémentaires sur le coût des pièces duplex qu’ils utilisaient auparavant. De plus, ces modules sont de très faible puissance et génèrent peu de chaleur, ce qui est bon pour l’environnement. Nous avons également conçu une version à double densité, ce qui signifie que le client n’a qu’à déployer la moitié des commutateurs de surveillance pour lesquels il avait initialement budgété.
- Nous avons codé chaque émetteur-récepteur optique sur mesure selon les spécifications du client. Cela signifiait que le client pouvait identifier, suivre, tracer et surveiller à distance chaque appareil de marque TXO.
En fournissant ces solutions personnalisées, notre équipe d’ingénieurs a travaillé en étroite collaboration avec les mêmes fabricants sous contrat qui produisent des émetteurs-récepteurs optiques de marque du fournisseur incorporés dans les réseaux du client. Normalement, cela garantirait que nos émetteurs-récepteurs optiques de marque sont au moins aussi fiables que ceux vendus par les fournisseurs. Cependant, nous avons poussé la fiabilité et la qualité encore plus loin en effectuant des tests à 100% dans le système de leurs émetteurs-récepteurs. C’est au-delà de ce que l’OEM et les fournisseurs peuvent offrir.
Nous avons vu d’innombrables scénarios de clients menacés par des fournisseurs en raison de l’utilisation d’émetteurs-récepteurs non approuvés. Par conséquent, nous pourrions aider le client à prouver les points de droit qui interdisent aux fournisseurs de retirer le support et d’autres avantages en raison de l’utilisation proposée d’émetteurs-récepteurs optiques non-vendeurs. En réponse à ce lobbying, une fois que le client a commencé à déployer des installations de nos émetteurs-récepteurs optiques, il a constaté que toute résistance des principaux fournisseurs cessait.
Résultats
Nous avons travaillé en étroite collaboration avec notre client à plusieurs niveaux afin de démontrer des économies de coûts significatives et une fiabilité améliorée. Le client a également créé de nombreuses études de cas internes qui prouvent par lui-même les économies de coûts importantes dont il bénéficie d’année en année. Celles-ci découlent non seulement de la réduction des dépenses en capital, mais également de la réduction continue des coûts de soutien et des frais de fonctionnement.
Voici quelques points clés des nombreux avantages de passer des émetteurs-récepteurs optiques provenant des principaux fournisseurs à ceux de chez TXO:
- Des économies allant jusqu’à 97% du prix catalogue du fournisseur, ce qui, en termes réels, signifiait qu’ils pouvaient acheter dans la région cinq émetteurs-récepteurs optiques de marque TXO pour le même coût qu’un appareil équivalent du fournisseur. Sur un seul bon de commande pour 2000 unités, le client a confirmé avoir économisé 1,8 million de dollars, par rapport aux prix du fournisseur, pour un coût total de seulement 400000 dollars de notre part.
- Nos processus de qualité signifiaient qu’ils n’ont eu aucune défaillance dans le système d’un émetteur-récepteur optique de marque TXO au cours des 2 dernières années. On ne peut pas en dire autant de l’optique de leur fournisseur.
- Notre garantie sans soucis permet des économies annuelles sur les frais de support obligatoires prélevés par les fournisseurs.
- Cinq ans d’économies sur le support du fournisseur s’ajoutent au coût de sept modules supplémentaires de notre part. Pour l’exemple ci-dessus de 2 000 unités, le client a économisé 800 000 dollars supplémentaires en frais de support et de maintenance.
- Le client prévoit de dépenser moins de la moitié de ce qu’il aurait auparavant avec les émetteurs-récepteurs optiques traditionnels du fournisseur.
- Ils s’attendent également à avoir moins de la moitié du nombre d’échecs qu’ils en ont eu dans le passé.
«J’ai été vraiment impressionné par la qualité des émetteurs-récepteurs optiques de TXO. Au cours des deux dernières années, nous n’avons eu aucune panne dans le système d’une optique TXO. On ne peut pas en dire autant de nos optiques non-TXO.»
Plus d’information
Pour savoir comment vous pouvez également réaliser d’énormes économies avec les émetteurs-récepteurs optiques de marque TXO, veuillez nous contacter.