Telco wählt die optischen Transceiver von TXO und spart Millionen

Es ist unsere Mission, Betreibern jährlich Millionen an ihren optischen Transceivern einzusparen. Mit robusten Tests und garantierter Lieferung müssen Sie keine Kompromisse bei Qualität oder Vorlaufzeiten eingehen. Hier erfahren Sie, wie einer der größten Telekommunikationsanbieter der Welt genau das getan hat!

Anforderung

Unser Kunde stand unter dem Druck, seine Kosten drastisch zu senken und gleichzeitig ein hohes Serviceniveau und eine steigende Nachfrage aufrechtzuerhalten. Als sie ihre Hauptausgaben untersuchten, kamen sie zu dem Schluss, dass die Gruppe jährlich mehr als 100 Millionen US-Dollar für optische Transceiver ausgab. Der Kunde war entschlossen, die Politik des Kaufs überteuerter optischer Transceiver von Anbietern zu beenden, aber es gab zahlreiche Herausforderungen zu bewältigen.

Hauptsächlich ging es um die Qualität und Zuverlässigkeit einer alternativen Quelle für optische Transceiver.

Ein weiteres Hauptanliegen war, dass die Netzwerkanbieter selbst, da sie stark von den hohen Gewinnen aus dem Verkauf ihrer Produkte für optische Transceiver abhängig sind, drohen würden, die Unterstützung zurückzuhalten, wenn optische Transceiver von Drittanbietern im Netzwerk des Kunden verwendet würden.

Schließlich musste der Client jeden installierten optischen Transceiver aus der Ferne identifizieren, um Bestand und Zuverlässigkeit zu überwachen, da viele seiner Präsenzpunkte (POPs) isoliert sind.

Lösung

Unsere Lösung begann mit der Beratung von technischen Führungskräften in mehreren Geschäftsbereichen des Kunden, um ein umfassendes Verständnis der Netzwerklandschaft zu erhalten. Durch diesen Beratungsansatz konnten wir die größten Schwachstellen des Kunden schnell verstehen. Als Ergebnis eines Joint Ventures und einer Zusammenarbeit haben wir ein umfassendes und einzigartiges Angebot an optischen Transceiver-Lösungen geschaffen, die auf die komplexen und facettenreichen Anforderungen des Kunden zugeschnitten sind:

• Unsere universelle Auswahl an optischen Produkten bietet die gleichen Vorteile wie die vom Hersteller äquivalente Produktreihe. Darüber hinaus sind sie so konzipiert, dass sie über zwei oder mehr Systeme und / oder Anwendungen hinweg interoperabel sind. Dies ermöglichte eine Vereinfachung der Beschaffungskette des Kunden, eine Reduzierung seines Lagerbestands und erleichterte es den Ingenieuren, Ersatzteile in Eile zu identifizieren.
• In 95% der Fälle beschränken die Anbieter die Reichweite ihrer optischen Transceiver auf 70 km bis 80 km. Wir stellen SFPs her, die Entfernungen von bis zu 240 km überbrücken können. Dies bedeutet, dass der Kunde unnötige POPs, Repeater und Drop-Offs entwerfen kann, wodurch er Millionen von Dollar an Switches, Verstärkern und Remote-Einrichtungen für das Mobilfunknetz des Kunden einsparen kann.
• Wir haben ein SFP + mit doppelter Empfangsrate für die Verwendung in den Netzwerküberwachungssystemen des Kunden entwickelt und erstellt, wodurch zusätzliche 60% der Kosten für die zuvor verwendeten Duplexteile eingespart werden. Darüber hinaus sind diese Module sehr stromsparend und erzeugen wenig Wärme, was gut für die Umwelt ist. Wir haben auch eine Version mit doppelter Dichte entwickelt, was bedeutet, dass der Client nur die Hälfte der Überwachungsschalter einführen muss, für die er ursprünglich ein Budget hatte.
• Wir haben jeden optischen Transceiver nach Kundenspezifikation codiert. Dies bedeutete, dass der Client jedes einzelne Gerät der Marke TXO aus der Ferne identifizieren, verfolgen, verfolgen und überwachen konnte.

Bei der Bereitstellung dieser kundenspezifischen Lösungen arbeitete unser Ingenieurteam eng mit denselben Vertragsherstellern zusammen, die optische OEM Transceiver herstellen, die in die Netzwerke des Kunden integriert sind. Normalerweise würde dies sicherstellen, dass unsere optischen Marken-Transceiver mindestens so zuverlässig sind wie die von den OEM verkauften. Wir haben jedoch die Zuverlässigkeit und Qualität noch weiter verbessert, indem wir die Transceiver zu 100% systemintern getestet haben. Dies geht über das hinaus, was der OEM und andere Anbieter anbieten können.

Wir haben unzählige Szenarien gesehen, in denen Kunden von Anbietern wegen der Verwendung nicht zugelassener Transceiver bedroht wurden. Daher könnten wir dem Kunden helfen, Rechtsfragen zu beweisen, die es Anbietern verbieten, Support und andere Vorteile aufgrund der vorgeschlagenen Verwendung von optischen Transceivern von Drittanbietern zurückzuziehen. Als Reaktion auf diese Lobbyarbeit stellte der Kunde, als er mit der Einführung von Installationen unserer optischen Transceiver begann fest, dass der Widerstand der großen Anbieter aufhörte.

Ergebnisse

Wir haben auf vielen Ebenen eng und kooperativ mit unseren Kunden zusammengearbeitet, um erhebliche Kosteneinsparungen und eine verbesserte Zuverlässigkeit zu erzielen. Der Kunde hat auch viele interne Fallstudien erstellt, die die erheblichen Kosteneinsparungen gegenüber dem Vorjahr belegen. Diese ergeben sich nicht nur aus der Reduzierung des Kapitalaufwands, sondern auch aus der kontinuierlichen Einsparung von Support- und Betriebskosten.

Einige wichtige Punkte der vielen Vorteile des Wechsels von optischen Transceivern von großen Anbietern zu denen von uns bei TXO waren:

• Einsparungen von bis zu 97% des Listenpreises des Anbieters, was real bedeutet, dass in der Region fünf optische Transceiver der Marke TXO zu den gleichen Kosten wie ein gleichwertiges Gerät des Anbieters erworben werden können. Bei nur einer Bestellung für 2.000 Einheiten bestätigte der Kunde, dass 1,8 Millionen US-Dollar gegenüber den Lieferantenpreisen eingespart wurden, wobei die Gesamtkosten von uns nur 400.000 US-Dollar betrugen.
• Unsere Qualitätsprozesse führten dazu, dass in den letzten 2 Jahren keine systeminternen Ausfälle eines optischen Transceivers der Marke TXO aufgetreten sind. Das Gleiche gilt nicht für die SFPS des OEMs.
• Unsere uneingeschränkte Garantie bietet jährliche Einsparungen bei den von den Anbietern erhobenen obligatorischen Supportkosten.
• Die Einsparungen von fünf Jahren bei der Lieferantenunterstützung summieren sich auf die Kosten von sieben zusätzlichen Modulen von uns. Für das obige Beispiel von 2.000 Einheiten sparte der Kunde weitere 800.000 USD an Support- und Wartungskosten.
• Der Kunde plant, weniger als die Hälfte dessen auszugeben, was er zuvor mit den herkömmlichen optischen Transceivern von Anbietern ausgegeben hätte.
• Sie erwarten auch weniger als halb so viele Ausfälle wie in der Vergangenheit.

„Ich war wirklich von der Qualität der optischen Transceiver von TXO beeindruckt. In den letzten zwei Jahren gab es bei allen TXO-Optiken keine einzigen systeminternen Fehler. Das gilt nicht für unsere SFPs, die nicht von TXO stammen.”

Mehr Informationen

Um herauszufinden, wie Sie mit optischen TXO-Transceivern auch enorme Einsparungen erzielen können, kontaktieren Sie uns bitte.