S'adapter au changement
Les marchés publics dans le secteur des technologies sont en pleine mutation. Alors que les entreprises répondent aux pressions croissantes en matière de développement durable et aux attentes changeantes des clients, les fournisseurs sont appelés à faire preuve non seulement d'excellence opérationnelle, mais aussi d'impact mesurable, de responsabilité environnementale et de valeur à long terme.
Si l'on prend l'exemple du marché français, cette évolution est particulièrement évidente. Avec plusieurs gestionnaires de comptes concentrés sur les principaux clients technologiques de la région, dont Laura Désormière et Mounir Tabet-Aoul, l'équipe de TXO voit comment les stratégies d'approvisionnement évoluent et comment les bons partenaires peuvent aider les clients à naviguer dans ce changement.
La passation de marchés en transition : Du coût à la conscience
Historiquement, les achats dans le secteur des technologies se sont concentrés sur la rentabilité, la fiabilité des services et la rapidité de mise sur le marché. Bien que ces éléments restent importants, les clients redéfinissent désormais la valeur en y incluant la durabilité, la résilience et les pratiques éthiques.
Les entreprises technologiques françaises, en particulier, s'engagent fermement en faveur du "net zero", ce qui signifie qu'elles s'intéressent aux émissions de type "Scope 3". Il s'agit des émissions indirectes générées par la chaîne d'approvisionnement, qui sont souvent les plus difficiles à contrôler. Par conséquent, les responsables des achats examinent de près l'impact environnemental et social de leurs partenaires et exigent des contributions claires et mesurables à leurs objectifs de développement durable.
Dans ce contexte, la transparence est essentielle. Les entreprises veulent des preuves, des données qui prouvent l'impact. Les intentions vagues ne suffisent plus. Les partenaires doivent fournir des rapports détaillés, des déclarations vérifiées et une feuille de route commune pour la réduction des émissions.
L'impératif du "net zero" dans la technologie
Pour le secteur technologique, l'objectif "zéro émission" n'est pas une initiative secondaire, c'est un élément central de la stratégie commerciale future. Qu'il s'agisse de la production de produits à faibles émissions, de la conception de produits circulaires, de la logistique verte, du suivi numérique des émissions de carbone ou des solutions de fin de vie, tous les aspects de l'offre d'un partenaire sont désormais passés au crible.
Cela représente à la fois un défi et une opportunité. Les partenaires qui peuvent s'aligner sur les objectifs des clients et les aider à respecter les obligations de déclaration relatives au champ d'application 3 sont en mesure de devenir des collaborateurs stratégiques à long terme.
Ceux qui montrent la voie intègrent la durabilité au cœur de leur proposition de valeur. Ils ne se contentent pas d'aider leurs clients à réduire leurs émissions, ils leur permettent de le prouver, grâce à des outils robustes, des données fiables et une responsabilité partagée.
Comment les partenaires peuvent-ils répondre à l'évolution des besoins des clients ?
Les stratégies de passation de marchés évoluant rapidement, les partenariats réussis sont de plus en plus définis par la transparence, la flexibilité et un engagement commun en faveur de la durabilité.
Chez TXO, ces qualités sont à la base du travail de l'équipe :
- Anticiper les exigences émergentes
Suivre le rythme de la réglementation ESG et des attentes changeantes de l'industrie est un défi croissant pour les équipes d'approvisionnement. TXO suit de près ces développements, aidant ses clients à naviguer dans les exigences de conformité à venir et à s'aligner sur les objectifs de durabilité à long terme. - Être transparent et mesurable
Alors que les émissions du champ d'application 3 occupent le devant de la scène, les clients ont besoin de données fiables et de rapports clairs. TXO soutient cette démarche en fournissant des informations sur l'impact environnemental et en aidant les clients à démontrer des progrès mesurables par rapport à leurs objectifs. - Rester agile et réactif
Les besoins en matière d'approvisionnement ne sont plus statiques. TXO travaille en partenariat avec ses clients pour s'adapter à l'évolution des priorités, qu'il s'agisse de répondre aux changements réglementaires, d'étendre les activités ou d'intégrer de nouvelles mesures de durabilité. - Une collaboration à long terme
Le développement durable n'est pas un projet à court terme. TXO adopte une approche de partenariat, en aidant ses clients non seulement à relever les défis actuels, mais aussi à élargir leur parcours en matière de développement durable et leurs ambitions futures.
Une voie commune pour aller de l'avant
Avec le marché français comme exemple clair, il est évident que le développement durable n'est plus une préoccupation secondaire, c'est un moteur essentiel de l'activité. Les partenaires qui peuvent aider les clients du secteur technologique à atteindre leurs objectifs environnementaux, en particulier en ce qui concerne les émissions de type 3, joueront un rôle central dans la construction d'un avenir plus résilient et plus responsable.
Alors que Laura, Mounir et l'ensemble de l'équipe de TXO continuent à soutenir les comptes technologiques clés à travers la région, ils restent concentrés sur l'établissement de partenariats de confiance et transparents qui apportent des progrès mesurables au fil du temps.