Adaptação à mudança
A aquisição no setor de tecnologia está passando por uma profunda transformação. À medida que as empresas respondem às crescentes pressões de sustentabilidade e às mudanças nas expectativas dos clientes, os fornecedores estão sendo chamados a demonstrar mais do que apenas excelência operacional, eles devem mostrar impacto mensurável, responsabilidade ambiental e valor de longo prazo.
Tomando o mercado francês como exemplo, essa mudança é particularmente evidente. Com vários gerentes de contas focados nos principais clientes de tecnologia da região, incluindo Laura Désormière e Mounir Tabet-Aoul, a equipe da TXO está vendo como as estratégias de aquisição estão evoluindo e como os parceiros certos podem ajudar os clientes a navegar nessa mudança.
Compras em transição: Do custo à consciência
Historicamente, as aquisições em tecnologia têm se concentrado na eficiência de custos, na confiabilidade dos serviços e na velocidade de colocação no mercado. Embora esses aspectos continuem sendo importantes, os clientes agora estão redefinindo o valor para incluir sustentabilidade, resiliência e práticas éticas.
As organizações francesas de tecnologia, em particular, estão se comprometendo fortemente com o zero líquido e isso significa voltar sua atenção para as emissões do Escopo 3. Essas são as emissões indiretas geradas em toda a cadeia de suprimentos e, geralmente, são as mais difíceis de controlar. Como resultado, os líderes de compras estão observando atentamente o impacto ambiental e social de seus parceiros, exigindo contribuições claras e mensuráveis para suas metas de sustentabilidade.
Nesse contexto, a transparência é essencial. As empresas querem ver evidências, dados que comprovem o impacto. Intenções vagas não são mais suficientes. Os parceiros precisam fornecer relatórios detalhados, declarações verificadas e um roteiro compartilhado para a redução de emissões.
O imperativo do net zero na tecnologia
Para o setor de tecnologia, o net zero não é uma iniciativa secundária, é fundamental para a estratégia de negócios futuros. Desde a produção com menos emissões e o design circular de produtos até a logística ecológica, o rastreamento digital de carbono e as soluções de fim de vida útil, todos os aspectos da oferta de um parceiro estão agora sob análise.
Isso representa tanto um desafio quanto uma oportunidade. Os parceiros que podem se alinhar com as metas dos clientes e ajudá-los a cumprir as obrigações de relatórios sobre o Escopo 3 estão posicionados para se tornarem colaboradores estratégicos e de longo prazo.
As empresas que estão liderando o caminho estão integrando a sustentabilidade ao núcleo de sua proposta de valor. Elas não estão apenas ajudando os clientes a reduzir as emissões, mas também permitindo que eles comprovem isso, com ferramentas robustas, dados confiáveis e responsabilidade compartilhada.
Como os parceiros podem apoiar a evolução das necessidades dos clientes
Com a rápida evolução das estratégias de aquisição, as parcerias bem-sucedidas são cada vez mais definidas pela transparência, flexibilidade e um compromisso compartilhado com a sustentabilidade.
Na TXO, essas qualidades sustentam a maneira como a equipe trabalha:
- Antecipando requisitos emergentes
Acompanhar o ritmo da regulamentação ESG e as mudanças nas expectativas do setor é um desafio crescente para as equipes de compras. A TXO fica atenta a esses desenvolvimentos, ajudando os clientes a navegar pelos próximos requisitos de conformidade e a se alinharem com as metas de sustentabilidade de longo prazo. - Ser transparente e mensurável
À medida que as emissões do Escopo 3 ganham destaque, os clientes precisam de dados confiáveis e relatórios claros. A TXO apóia isso fornecendo informações sobre o impacto ambiental e ajudando os clientes a demonstrar um progresso mensurável em relação às suas metas. - Permanecendo ágil e responsivo
As necessidades de aquisição não são mais estáticas. A TXO trabalha em parceria com os clientes para se adaptar à medida que as prioridades evoluem, seja respondendo a mudanças regulatórias, aumentando a atividade ou integrando novas medidas de sustentabilidade. - Foco na colaboração de longo prazo
A sustentabilidade não é um projeto de curto prazo. A TXO adota uma abordagem de parceria, apoiando os clientes não apenas com os desafios atuais, mas com uma visão mais ampla de sua jornada de sustentabilidade e ambições futuras.
Um caminho compartilhado para o futuro
Com o mercado francês como um exemplo claro, fica evidente que a sustentabilidade não é mais uma preocupação periférica, mas sim um fator essencial para os negócios. Os parceiros que puderem ajudar os clientes de tecnologia a atingir suas metas ambientais, especialmente em relação às emissões do Escopo 3, desempenharão um papel central na formação de um futuro mais resiliente e responsável.
Enquanto Laura, Mounir e toda a equipe da TXO continuam a dar suporte às principais contas de tecnologia em toda a região, eles permanecem focados na criação de parcerias confiáveis e transparentes que proporcionam um progresso mensurável ao longo do tempo.