Reto
Un operador líder de redes móviles y fijas en Polonia se enfrentó a un reto importante con la transición a la tecnología 5G. Aunque mantenía su liderazgo tecnológico, la empresa se veía lastrada por una gran cantidad de equipos obsoletos de estaciones base 4G que quedaban en edificios e instalaciones de toda su red nacional. El reto era doble:
- Aprovechar económicamente las estaciones base 4G y los módulos de radio sobrantes tras su sustitución por tecnología 5G.
- Gestionar y eliminar de forma eficiente los equipos obsoletos, garantizando al mismo tiempo el cumplimiento de la normativa medioambiental y maximizando la rentabilidad económica.
Solución
Para hacer frente a este reto, TXO ofreció una solución integral que abarcaba la reutilización, la reventa y el reciclaje de los módulos de radio 4G sobrantes. Entre los aspectos que hacían único el enfoque de TXO en el mercado polaco se encontraban:
- Modelo de ingresos garantizados: un acuerdo basado en comisiones garantizaba beneficios económicos inmediatos, con unos ingresos mínimos garantizados (MGR) pagaderos por adelantado.
- Estrategia de reventa internacional: un modelo de exportación de doble uso permitió la reventa a nivel mundial del equipo sobrante, lo que proporcionó a TXO una ventaja competitiva exclusiva en el mercado polaco.
- Proceso de envío optimizado: TXO colaboró con el operador para establecer un modelo de envío conforme a la normativa de la UE, garantizando el cumplimiento de todas las normas de control de exportaciones.
- Logística eficiente: el centro de operaciones de TXO en Suecia fue elegido como sede principal para la gestión de este proyecto debido a su proximidad a Polonia, lo que permite reducir las emisiones del transporte y mejorar la eficiencia de la reventa.
- Impacto medioambiental: Al dar prioridad a la reventa y al reciclaje, TXO contribuyó a evitar que 100 toneladas de residuos electrónicos acabaran en los vertederos, lo que redujo significativamente la huella medioambiental del operador.
- Fortalecimiento de la colaboración a largo plazo: partiendo de un contrato marco de 2017, esta iniciativa agilizó el proceso de reventa y consignación en respuesta a la evolución de las condiciones del mercado.
- Oportunidades de crecimiento futuro: Esta exitosa colaboración sienta las bases para futuros proyectos, entre los que se incluye la monetización de otras tecnologías heredadas de la infraestructura del operador.
Resultados
Gracias a la solución de TXO, el operador ha obtenido unos resultados financieros y operativos notables:
Ingresos totales: 260 000 €, de los cuales:
- 64 000 € procedentes de compras directas para el ejercicio fiscal 25
- 196 000 € en ventas en consignación hasta la fecha
- Se prevé un mínimo de 100 000 € en el cuarto trimestre del ejercicio fiscal 2025
- Mayor potencial de reventa de 1.500 módulos de alto valor, cuya comercialización se está llevando a cabo de forma activa para el ejercicio fiscal 25/26.
- El próximo lote (+30 toneladas) está previsto que se procese en el ejercicio fiscal 25, lo que impulsará un mayor crecimiento de los ingresos.
Conclusión
Gracias a su alianza estratégica con TXO, el operador ha logrado transformar una carga logística y financiera en un modelo rentable y escalable para la gestión del equipo de telecomunicaciones sobrante. Con una sólida estrategia de reventa y reciclaje, el operador no solo maximiza sus ingresos, sino que también refuerza su compromiso con la sostenibilidad y la eficiencia operativa en el cambiante panorama de las telecomunicaciones.