Desafio
Uma operadora líder de rede móvel e fixa na Polônia enfrentou um desafio significativo com a transição para a tecnologia 5G. Embora mantivesse sua liderança em tecnologia, a empresa estava sobrecarregada com uma grande quantidade de equipamentos obsoletos de estação base 4G deixados em prédios e instalações em toda a sua rede nacional. O desafio era duplo:
- Monetização de estações de base 4G e módulos de rádio excedentes após sua substituição pela tecnologia 5G.
- Gerenciamento e descarte eficientes de equipamentos obsoletos, garantindo a conformidade ambiental e maximizando os retornos financeiros.
Solução
Para enfrentar esse desafio, a TXO forneceu uma solução abrangente que englobava a reutilização, a revenda e a reciclagem de módulos de rádio 4G excedentes. A singularidade da abordagem da TXO no mercado polonês incluiu:
- Modelo de receita garantida: Um contrato baseado em comissões assegurava benefícios financeiros imediatos, com uma receita mínima garantida (MGR) a ser paga antecipadamente.
- Estratégia de revenda internacional: Um modelo de exportação de uso duplo permitiu a revenda global de equipamentos excedentes, dando à TXO uma vantagem competitiva exclusiva para o mercado polonês.
- Processo de consignação simplificado: A TXO trabalhou com a operadora para estabelecer um modelo de consignação em conformidade com a UE, garantindo a adesão a todas as regulamentações de controle de exportação.
- Logística eficiente: O hub da TXO na Suécia foi escolhido como o principal local para lidar com esse projeto devido à sua proximidade com a Polônia, reduzindo as emissões de transporte e melhorando a eficiência da revenda.
- Impacto ambiental: Ao priorizar a revenda e a reciclagem, a TXO ajudou a desviar 100 toneladas de lixo eletrônico dos aterros sanitários, reduzindo significativamente o impacto ambiental da operadora.
- Fortalecimento da colaboração de longo prazo: Com base em um contrato-quadro de 2017, essa iniciativa acelerou o processo de revenda e consignação em resposta às condições de mercado em evolução.
- Oportunidades de crescimento futuro: A parceria bem-sucedida cria uma base para outros projetos, incluindo a monetização de outras tecnologias legadas dentro da infraestrutura da operadora.
Resultados
Graças à solução da TXO, a operadora alcançou resultados financeiros e operacionais notáveis:
Receita total: €260 mil, incluindo:
- 64 mil euros de compras diretas para o ano fiscal de 2015
- €196K de vendas em consignação até o momento
- Mínimo de 100 mil euros previsto para o quarto trimestre do exercício de 2015
- Maior potencial de revenda para 1.500 módulos de alto valor, comercializados ativamente para o AF25/26.
- O próximo lote (+30 toneladas) será processado no AF25, impulsionando o crescimento da receita.
Conclusão
Por meio de sua parceria estratégica com a TXO, a operadora transformou com sucesso um ônus logístico e financeiro em um modelo lucrativo e escalável para o gerenciamento de equipamentos de telecomunicações excedentes. Com uma estratégia robusta de revenda e reciclagem, a operadora não apenas maximiza a receita, mas também reforça seu compromisso com a sustentabilidade e a eficiência operacional no cenário de telecomunicações em evolução.