Défi
Il est apparu que nombre de nos clients récupérateurs d'actifs étaient confrontés à un problème commun. Ils disposaient d'un réseau excédentaire et d'équipements informatiques qui étaient soit actifs dans le réseau, soit sur le point d'être désinstallés, soit inactifs dans un entrepôt. Dans tous ces cas, la consommation d'énergie et les frais de stockage onéreux pèsent sur les dépenses d'exploitation. Pour bon nombre de nos clients, la principale exigence interne était de justifier le coût de la récupération des équipements. Ce coût doit être justifié par rapport aux retours potentiels, à la valeur de revente des pièces détachées et à l'amortissement financier de tout équipement qui a encore de la valeur dans les livres de comptes de l'approvisionnement ou des finances.
Solution
Notre solution utilise i-VALUE, notre outil propriétaire, pour évaluer les actifs sur la base de données de marché en temps réel et fournir une juste valeur marchande (FMV). Grâce à i-VALUE, nous avons permis à nos clients de comprendre la valeur réelle de leurs actifs de réseau et de démontrer le rapport coût-bénéfice de la désinstallation des équipements excédentaires avant la désinstallation, l'expédition ou la réception de tout équipement. Ces données de marché en temps réel ont permis aux clients de prendre des décisions éclairées en matière de modernisation et de mise hors service des réseaux et ont aidé les équipes chargées des achats à radier les équipements de leurs livres de comptes. Nos clients ont pu choisir d'utiliser les revenus générés sous forme de liquidités réinjectées dans l'entreprise ou sous forme de crédit pour nous acheter du matériel destiné aux seconds utilisateurs afin de soutenir les produits en fin de vie et de réduire le besoin de budgets supplémentaires.
D'une année sur l'autre, nous sommes à 10 % au-dessus ou en dessous de la moyenne pour toutes nos évaluations de consignation.
Résultats
En tant qu'équipe, nous nous engageons à accomplir les choses que nous disons que nous ferons. C'est l'une des raisons pour lesquelles nous sommes si passionnés par la précision de nos évaluations d'actifs (par rapport à la génération réelle de revenus). Nous comprenons également l'importance que cela revêt pour nos clients.
Nous avons obtenu ces résultats pour des clients couvrant des opérateurs de téléphonie fixe et mobile, des équipementiers de premier plan, de grandes entreprises, des services publics, la vente au détail, la finance, les transports et bien d'autres encore. C'est une excellente nouvelle pour les clients, car ils savent que nous obtiendrons une valeur réelle pour ce que vaut leur équipement. Les revenus générés peuvent alors être prévus et budgétisés pour d'autres projets ou pris en considération par nos clients lorsqu'ils libèrent l'espace crucial et coûteux d'un entrepôt.
Plus d'informations
Si vous envisagez de moderniser votre réseau ou si vous avez besoin d'aide pour gérer vos actifs mis hors service ou inutilisés, notre équipe peut vous fournir l'information commerciale dont vous avez besoin pour prendre des décisions commerciales plus productives.